「戦略的に売却価格を設定するため、従来のAI査定に加えて、成約確率に応じた2つの価格を可視化」「不動産会社とは違う中立の立場から相談できるHowMaコンシェルジュ」といったHowMaの特徴をどう感じたのか語っていただきます。
投資用マンションを3つ、ご自宅とご実家もHowMaにご登録いただいていたN様。HowMaコラボ査定を利用し、ご本人も納得の購入金額プラス300万で買い手が見つかりました。そんなN様にコラボ査定をご利用いただいた理由や、利用してみてのご感想を聞いてきました。
売主様プロフィールと売却の概要
| お名前 | N様 |
| ご年齢 | 50代前半 |
| 物件のエリア | 盛岡市 |
| 物件種別 | マンション |
| 間取り | 3LDK |
| 成約価格 | 2,300万 |
| 売却期間 | 5ヶ月 |
| 売却理由 | 投資用マンションの整理（最初は居住用に購入し、転勤時に賃貸に出していたマンション） |
常に資産価値を把握し、売り時を見極めたいからHowMaに登録した
HowMa：
この度はマンションのご売却完了おめでとうございます。
N様：
ありがとうございます。
HowMa：
ご職業と家族構成を教えてください。
N様：
製薬会社の営業で、妻と子供が3人います。中学生と、小学生が2人です。
HowMa：
5件ほど不動産をご登録いただいていますが、どの物件を今回売却されましたか？
N様：
今までに買った投資用物件が3件あって、その内1件を売りました。今回売ったのは岩手のマンションです。
東京が1番最初に買った物件です。15年前かな。そのあと岩手を買って、愛知は去年買いました。あと大阪の2件は、実家と自宅の資産価値を見たくて登録しました。
HowMa：
なるほど。HowMaに登録いただいたのが2022年なのですが、なぜ登録しようと思ったのでしょうか
N様：
ずっと持っているわけにはいかないから、常に資産価値を把握したかったからです。
新築マンションで言えば、固定資産税を払ってほぼトントンプラマイゼロにもっていければ良い方と思います。なので常に資産価値を見て、プラスに転じている、もしくはマイナスに行きそうだったら売るという出口を取らないと、どんどん収益が悪くなってしまうので。株みたいに毎日は見なくていいけど、ちょくちょくは見ないとやっぱり怖いなというのがありますね。
名古屋は出口を決めているのですが、東京は損益で見てもプラスの状態なので、どこを売り時にするのか迷っているところです。
HowMa：
HowMaをどのようにして見つけましたか？
N様：
「マンション査定」「物件査定」みたいな感じで検索をかけたと思いますね。検索で上位に引っかかってきて、面白そうだったので登録してみました。
HowMaを使う前には、単発で、この物件を売りたいけど資産価値いくら？みたいなサイトは何度も使ったことあるんですけど。恐ろしいくらい電話がかかってくるんですよ、それが嫌でした（笑）。
ただ、HowMaは、登録しておくと常にAI査定価格を見れるじゃないですか。実際に売れる価格とは少しズレるかもしれないですけど、営業されずに価格推移を見れる点が気に入ってます。
「転勤族だから家を買えない」「与信力が高いというサラリーマンのメリットを活かしたい」だから投資用マンションを購入した
HowMa：
1番最初に購入された物件、東京のマンションを購入した経緯を教えてください。
N様：
周りが結婚して家を買う中で、僕は転勤族なので家を買えなかったんですよ。このまま金もたまらず、家も無いみたいな状況になってはシャレにならないので。とりあえず投資という意味でも買っておいて、いざとなったら売ればいいと思って買いました。
あと、給料を増やすのは難しいですけど、僕はサラリーマンなので与信力が高いというメリットを活かすという意味でも不動産は面白いのかなと思います。
HowMa：
なぜ東京を選んだのですか？
N様：
東京は資産性が高いのと、空室リスクが低いかなと思ったからです。あとは学生の頃、東京の中央線の西側エリアに住んでいて、少しは土地勘があったことも理由です。
HowMa：
23区の中でも、馴染みのある西側ではなく、この地域に決めた理由は何ですか？
N様：
若い頃（30代後半）にすれば高い買い物で、23区の中でも東側なら少しは安かったからです。そして、そのマンションの最寄駅は2路線通っているのもいいなと思って物件を決めました。
HowMa：
1件目は東京でしたが、なぜ2件目で岩手を選んだのですか？
N様：
2013年に岩手に転勤になったからです。最初は社宅に住んでいましたが、岩手という土地も気に入ったので、最初は自分が住むという目的で買ったんです。
ただ、転勤族でいつまで住むかわからなかったので、売れるかどうかという点に重点を置いて見ていました。東京は利回りも考えていましたが、岩手はいずれ売るときにできるだけ損がないようにという感じですね。
駅から少し離れているけど再開発が活発なエリアに、マンションを3つしか建てられないという規制があると知り、これは資産価値として美味しいなと思いました。だから、ここかここのマンションで空きが出れば買うと決めていました。たまたま空きが出て、5年落ちの74平米が2,000万と、思いの外安かったので即買いでした。
実際に2年住んでたんですけど、転職することになって人に貸しました。
岩手のマンションはAI査定を見ると買った時より高く売れそうだと分かり、売却を決めた
HowMa：
岩手からご転職されるときに、賃貸か売却か選択肢はあったと思うのですが、賃貸にした理由は何ですか？
N様：
賃貸と売却、どちらも募集したんですよ。早く決まった方にしようという感じで。結局、2年住んだ後は、8年ずっと同じファミリーに貸してました。
東京だと賃借人がついていると利回りが発生して、それで価格がついて売れるって感じになりますけど、地方は入居者がいると売れないって不動産会社に言われたんですよ。だから退去を待っていました。
そのファミリーの退去が決まった時点で、また売るか貸すかという判断を求められました。HowMaのAI査定を見ると資産性が高いな、もしかすると買った時より高く売れることが分かり、売るのが手だなと思いました。
他にも、2050年とか将来的に地方都市は破綻するっていう情報もあり、地方物件を持ち続けるのはリスクがあると思ったことと、シーズン的にも希望する条件で貸すのは厳しかったので、売却だけに絞りました。
HowMa：
岩手の物件は、HowMa以外にも一括査定サイトをお使いになったのですか？
N様：
いや、使っていないですね。
HowMaで実際に見積もりを取って、回答をもらえたのは確か2〜3つだったと思います。岩手の会社は東京と比べると少なかったので、もっと提携業者が増えたらいいなと思いました。
HowMa：
ありがとうございます。地方の物件をお持ちの方から、同じようなご意見をいただいているので、今年は提携不動産会社の開拓に注力しております。
HowMaを使うメリットはAI査定の精度の高さと、不動産会社が要望に沿ってくれる点
HowMa：
実際に1件売却して、AI査定についてどう感じていますか？
N様：
HowMaは地方物件でも価格を見られて、岩手の物件は実際に売れた価格と差は少なかったんですね。そこがよかったです。
実際に地方の物件でも値段が出せるところって意外と少なかったと思うんですよ、他のサイトは首都圏のマンションばっかりで。
HowMa：
2022年ごろにHowMaに登録いただいて、コラボ査定の存在はいつ知りましたか？
N様：
最初から知っていたけど、コラボ査定を使ったのは、岩手が初めてだと思います。AI査定じゃなくて、実際の資産価値を知るために使うのもありかなと思ってましたけど、不動産屋さんからいっぱい電話がくるのが嫌だったので。
実際に使ってみて、HowMaを使うメリットは、備考欄に「電話はやめてください。チャットもしくはショートメールでお願いします。」って書くと、割と守ってくれる会社が多い点です。
HowMa：
コラボ査定をする中でわかりづらいところはありました？
N様：
難しいとか、ややこしいと思った記憶は何も無いですね。
HowMa：
コラボ査定の不動産会社の選択画面では、どういう基準で会社を選びましたか？
N様：
全然わからないので、大手っぽいところと、中小っぽいところと、それぞれどういう査定を出してくるのかなと思って選びました。
HowMa：
なるほど、大手だけに偏らないように気をつけていらっしゃったと。査定をご覧になってどうでしたか？
N様：
HowMaを使って高く売ってくれるところが見付かればと思ったのですが、条件的には似たりよったりの査定が来たんです。僕らから見ると、差別化ポイントが欲しいですよね。サービスとか、ここの部分はうちらは頑張りますよとか。だけど決め手がなかったので、そのマンションを買った時に仲介してもらった不動産屋さんにも相談しました。
「こんな結果が出たんだけどどう思う？」って聞いたら、「もうちょっと強気でいけるんじゃないか」って答えをもらったので、じゃあ任せようと。「専任でやらして欲しい」って言われたので、「じゃあ専任でいいよ、専任で2〜3ヶ月様子を見るよ。それで音沙汰がなければ解除するよ」と言って頼みました。
HowMa：
岩手のマンションは、最初いくらで売り出ししたのですか？
N様：
確か2,400万で最初売り出して、2,300万で売れたと思います。売り出し価格は強気でつけましたが、内覧はちょくちょく入ってましたよ。
HowMa：
売り出しから何ヶ月で買い手が見つかったのですか？
N様：
結果的に5ヶ月ほどで売れました。半年を超えたら流石に会社を変えようかなと思っていましたが、内覧は来ていたのと、内覧を増やすためにどういう手を打つか、提案もアドバイスも小まめにありましたし、報告ももらえたのでずっと専任で任せました。
HowMa：
半年かからず、100万の値引きだけで成約したのはすごいですね。普段知識のインプットで使っているものは、何ですか？
N様：
いや、無いですね。マンションナビとHowMaは資産価値を知って、自分で考えるためのベースとなる情報が欲しいというだけです。
結局、不動産投資のやり方や思考はみんな違って惑わされるだけなので、俺はこうやるんだっていうスタンスを決めちゃったの。だからそれに則ってやるだけで、新たなものはいいやと考えてます。
HowMa：
マンションナビさんとHowMaを比べて、使いやすさはどうでしたか？
N様：
画面の好み的には、マンションナビの方が複数の物件を登録する時に見やすいかな。
HowMaはスマホでやる時に、左側のメニューから物件名を選択するじゃないですか。
マンションナビは右にスライドするだけで、物件が次々に出てくるんですよ。スマホならではの操作性があるのかなっていう感じがしますね。
HowMa：
複数登録するならマンションナビさんは使い勝手が良いのですね。そのご意見は初めて伺ったので勉強になりました。
実家の相続の時にもHowMaを使いたい
HowMa：
今後の不動産売却時にまた使いたいですか？
N様：
相続の時は、弟とHowMaのAI査定を指標に話すと思います。実際に査定を出すって、ある意味ハードルがあると思うので。前段階でAI査定は使い勝手がいいと思います。
あと、一人だけ紹介したのが、離婚の時の財産分与。その時に騙されんように指標にしたらって教えました。こういうのがあるよって。
HowMa：
すでにご紹介いただいたと言うことで、ありがとうございます。本日伺ったことは今後のサービス改善のために、参考にさせていただきます。本日はお時間ありがとうございました。引き続きHowMaをよろしくお願いします。
N様：
ありがとうございました。
HowMaコラボ査定は複数の不動産会社から不動産の評価をしてもらえ、現実的な値付けができます
複数の不動産会社に査定を依頼して接点を持つことは、
- たくさんの売却相手にアプローチできる
- 競争原理がはたらき、適切な価格で売却ができる可能性が高まる
という、究極的ともいえるメリットがあります。
ただ、複数の不動産会社に査定依頼をすると、実際にいくらで値付けをするべきか悩んでしまう方が多くいらっしゃいます。
そこで、戦略的に売却価格を決めるために、従来のAI査定価格に加えて、成約確率に応じて「チャレンジ価格」「安全価格」の2つの価格と幅の相場を可視化する「コラボ査定」を開発しました。
コラボ査定は、売主様の利便性と利益を最優先にして、HowMaのAI技術に不動産会社のプロ目線を加えた査定方法です。
コラボ査定を使うことで売却が成功する理由は3つあります。
- チャレンジ価格を使えば、高く売れる
- 安全価格を使えば、早く売れる
- 相場がわかることで、納得して売れる
今1社にて売却中、もしくは売却を検討されている方がいましたら、是非「HowMaコラボ査定」をご利用していただき、たくさんの不動産会社につながり、より良い条件で売却をしていただければ幸いです。
